DESKRIPSI
Selling adalah ujung tombak perusahaan sebagai revenue generator dan profit accelerator. Karena kontribusi strategic inilah maka pengelolaan tenaga penjualan (sales force) menjadi critical issue dalam setiap organisasi bisnis. Mereka berperan sebagai garda terdepan dalam attracting new customers (offensive marketing) maupun dalam retaining existing customers (defensive marketing).
Oleh karenanya, tentu Kepiawaian seorang sales force adalah equity bernilai tinggi bagi perusahaan namun disisi lain juga menyimpan potensi liability, jika peran mereka sebagai jembatan antara perusahaan dan konsumen malah mendistorsi atau konsumen dibajak ke perusahaan lain ketika sales force melakukan turn over. Sehingga pengelolaan sales force menjadi kata kunci yang harus dipahami oleh pengambil keputusan dalam organisasi.
Kemampuan dan keahlian menjual betul-betul harus dimiliki staf dan pimpinan di bagian pemasaran. Melaui pelatihan ini, para peserta akan diajak untuk meningktkan kemampuan dan keahliannya di bidang penjualan, misalnya kemampuan di bidang membujuk, mengingatkan, dan memberikan informasi kepada customer.
TUJUAN
Tujuan yang diharapkan dari kegiatan pelatihan ini antara lain:
- Mampu mendesain dan mengimplementasikan tipe selling yang sesuai untuk berbagai
- Mengelola sales force secara efektif dan berkontribusi optimal bagi
- Mampu mendeteksi “blank spot” dalam selling process, mengevaluasi dan merancang selling process yang lebih unggul.
MATERI
- Emotional Intelligence, Pilar Utama Dalam Penjualan
- Peran Strategik Sales Force dalam Era Relationship Selling.
- Perubahan Mindset Dari Good Salesmanship ke Great Salesmanship.
- 5 Tipe Selling Approaches
- Stimulus Response
- Mental States
- Need Satisfaction
- Problem Solving
- Consultative Selling.
- Perilaku Konsumen Organisasi/Perusahaan/Industri
- Product Knowledge, Competitor & Customer
- Menciptakan Ketertarikan calon Customer pada Produk
- Proses atau Siklus Penjualan
- Prospecting
- Approach
- Sales Presentation
- Handling Objections
- Closing the Sale
- Maintain the Customers
- Teknik Presentasi & Demonstrasi Penjualan
- Membangun Strategi Hubungan dengan Pelanggan
INSTRUKTUR DAN VENUE
Fauzan Asmara, SE, MM
Berpengalaman di dunia praktis dalam pengelolaan pemasaran penjualan pada beberapa bisnis yang dikelolanya. Mengenyam pendidikan dengan konstentrasi pada program studi pemasaran. Hingga saat ini beliau telah banyak terlibat baik sebagai konsultan pemasaran maupun sebagai narasumber.
Tanggal : 4 sd 6 April 2023
Waktu : 08.00 – 16.00 WIB
Tempat : Yogyakarta
PESERTA
Pelatihan ini sangat dibutuhkan oleh para tenaga penjualan di perusahaan, leader / supervisor yang memiliki tim sales force atau karyawan yang sedang berkarir di bidang selling yang berkeingian melakukan up-grading pengetahuan dan skill nya di bidang penjualan.
FASILITAS
- Qualified instructor
- Training Kit
- Soft copy materi
- Certificate NEO Talenta Consulting
- Training Photo
- Training room with full AC facilities and multimedia
- Lunch and 2 coffeebreak every day of training
- Souvenir
INVESTASI
| Jumlah Peserta | SBY/Malang/Bali | Jkrt/Bandung/Yogyakarta |
| 1 | 7.500.000* | 6.500.000* |
| 2-4 | 6.500.000* | 5.500.000* |
INFORMASI & PENDAFTARAN
Jl. K. H. Ali Maksum, Sewon, Bantul, Yogyakarta 55188
|| www.neotalenta.com ||
Phone |0274 – 4531080
Email |anto.neotalenta@gmail.com
CP | Ardi
081326467710
